На прошлой неделе я рассказывал про Уникальное Торговое Предложение, сегодня поговорим о том, что еще может привлечь клиента в вашем письме кроме позиционирования.

Каждый раз сочинять письмо потенциальному клиенту – дело неблагодарное.

И каждый уважающий себя фрилансер имеет несколько заготовленных писем на разные случаи.

Нужен, к примеру, клиенту сайт под ключ – есть такое письмо, вписать сумму и готово.

Нашел он проект, в котором требуется программист для создания парсера – есть письмо и на этот случай.

И таким макаром делается 4-5 писем, в которых, от клиента к клиенту, меняется только цена.

Это эффективно или нет? Я бы не сказал, что это гениальная мысль.

Чего хочет каждый человек? – Что бы его понимали!

Если вы умеете понимать вашего клиента, и показать ему эту вашу особенность – ваши шансы на получение заказа, возрастают с неплохой скоростью.

Когда человек создает проект – Нужен человек для разработки качественного движка, с понятным кодом. Что бы данный проект затем могли поддерживать другие люди.

А в ответ получает: Готов разработать для вас хороший движок.

Он будет несколько разочарован – его не услышали и не поняли.

Тот, кто напишет более подробно и по теме:

Имею большой опыт в разработке подобных проектов, пишу очень чистый и понятный код.
Специально для Вас подробно и обстоятельно откоментирую все функции и решения.
Составлю подробное описание и руководство к движку, что бы любой программист мог легко разобраться в архитектуре движка, поддерживать и развивать его.

Учитесь слушать ваших клиентов, и показывать им, что слышите их! Это очень важно для них.

Кому вы отдадите на ремонт свой компьютер – компании, которая на все ваши просьбы быть осторожнее с жесткими дисками, т. к. там важная информация по работе, отвечает что – вы нас за кого принимаете, мы тут профессионалы, делаем все по инструкции.

Или тем, кто заверит вас в том, что с жесткими дисками будут обращаться особенно бережно, прикрепят к коробке наклейку хрупкий груз, и заверят в том, что ремонтники получат подробные инструкции о важности информации на дисках.

Обе компании будут делать одно и тоже, но во второй вас выслушали, поняли и показали вам, что все именно будет так, как вы хотите.

Влезайте в проблему клиента, и показывайте, что поняли ее.

А то сколько раз видел на фриланс ресурсах, в проекте клиента жирными буквами написано – пишите на e-mail, комментарии не читаю, и все равно найдется человек 20 – которые напишут свои предложения в комментариях.

Не будьте ботами, у них маленький коэффициент эффективности. Ваша задача не оставить максимум комментариев – а получить конкретный заказ!

P.S.S. Gold системы за $297 – закончились, теперь цена составляет - $397. Кроме тех, кому я обещал подождать.
Silver версия – осталась всего одна по $197, после следующего покупателя цена возрастет еще на $100.

P.S.S.S. Для тех, кто купил систему, скоро будет другая – V.I.P. рассылка с кучей дополнительной информации. Буду выдавать много информации по бизнесу, т. к. она вам через какое-то время понадобится для организации уже своих собственных студий.
Многоуровневые продажи, выстраивание структуры компании и т. п.